نسخه ۱.۰ — می ۲۰۲۶ سعید قیومی و عاطفه
این یک پیشنویس برای آغاز گفتوگوست. هیچکدام از این بندها قطعی نیست. هدف ما رسیدن به یک ساختار منصفانه برای هر چهار نفر در همان جلسهٔ اولِ مذاکره است.
همزبون یک پلتفرم بازار خدمات هوشمند برای جامعهٔ فارسیزبان استانبول است — همان مدلی که Armut.com برای ترکزبانان دارد، اما برای کسانی که Armut به دلیل موانع زبانی و فرهنگی نمیتواند به آنها خدمترسانی کند.
نسخهٔ مادر این محصول با نام Glue در کانادا با کاربر و متخصص واقعی در حال اجراست. نسخهٔ فارسی برای استانبول ساخته و آمادهٔ راهاندازی است.
ما (سعید + عاطفه) شش ماه گذشته را بهصورت تماموقت روی این پروژه گذاشتهایم. حالا به یک تیم چهارنفرهٔ همسطح نیاز داریم تا این محصول را به بازار ترکیه ببریم.
سرمایهگذاری ما تا امروز معادل ۶۰ هزار دلار ارزیابی میشود (۲،۰۰۰ ساعت کار حرفهای + ۱،۰۰۰ دلار هزینهٔ نقدی + داراییهای ساختهشده). این عدد، Pre-Money Valuation پیشنهادی شرکت است.
استانبول میزبان بیش از ۲۰۰ هزار ایرانی است که در محلههای شیشلی، باشاکشهیر، اسنیورت و عمرانیه متمرکزند. این جامعه برای خدمات منزل با سه مانع روبهروست (زبان، اعتماد، شفافیت قیمت) و امروز این نیاز را با گروههای تلگرامی و پیجهای اینستاگرام پراکنده برطرف میکند. هیچ پلتفرم حرفهای برای این بازار وجود ندارد. در صورت دستیابی به ۱۵٪ سهم بازار در سال سوم، گردش مالی همزبون به ۷۵ میلیون لیر در سال میرسد.
| نفر | نقش | تعهد زمانی |
|---|---|---|
| سعید قیومی | CEO و CPO (مدیرعامل و مدیر محصول) | تماموقت، ۵۰ ساعت/هفته |
| عاطفه | CTO (مدیر ارشد فناوری) | تماموقت، ۵۰ ساعت/هفته |
| شریک ترک | COO و CFO و سرپرست حقوقی | ترجیحاً تماموقت، حداقل ۳۰ ساعت/هفته |
| مانی | CMO و سرپرست رشد | پارهوقت، حداقل ۲۰ ساعت/هفته |
| فرد | سهم |
|---|---|
| سعید | ۲۵٪ |
| عاطفه | ۲۵٪ |
| شریک ترک | ۲۵٪ |
| مانی | ۲۵٪ |
آزادسازی تدریجی (Vesting): برای همهٔ چهار شریک، ۴ سال خطی همراه با ترکیبی از مکانیزم زمانی + اهداف عملکردی (KPI).
حق تقدم نقدینگی (Liquidation Preference) — سه لایه:
بدهی شرکت ابتدا تسویه میشود (تا ۲۴ هزار دلار به شریک ترک، اگر قرض اولیهاش از منابع جاری شرکت بازپرداخت نشده باشد).
حق تقدم ارشد: ۶۰ هزار دلار به سعید + عاطفه (هر کدام ۳۰ هزار) — در ازای ۶ ماه کار و MVP پیش از شراکت.
حق تقدم فرعی: ۲۴ هزار دلار به مانی (مشروط به تحقق KPI سال اول) — در ازای انتقال لیست متخصص + دسترسی به مخاطب اینستاگرام.
سپس باقیمانده طبق ۲۵٪ مساوی بین چهار نفر تقسیم میشود.
برای رعایت همسطحی و این که هر چهار نفر در یک قایق و تحت شرایط مشابه ارزیابی شوند، KPI سال اول برای همه تعریف شده است.
در صورت عدم تحقق KPI سال اول هر فرد، ۵۰٪ از سهم آن سال بهصورت متناسب به استخر شرکت برمیگردد. این قاعده برای همه یکسان اجرا میشود.
این بخش پیشنهاد ما برای حل یک چالش است: ما (سعید + عاطفه) شش ماه بدون حقوق کار کردهایم و باید برای ادامهٔ تماموقتی، حقوق ماهانه دریافت کنیم. این مبلغ ماهانه ۱ هزار دلار برای هر نفر (جمعاً ۲ هزار دلار در ماه) است.
بهجای این که این پرداختها صرفاً «حقوق از طرف شریک ترک» باشد، آن را بهعنوان سرمایهٔ در گردش اولیه صورتبندی میکنیم:
چرا این صورتبندی منصفانهتر است
شریک ترک این ۲۴ هزار دلار را «خرج» نمیکند. این یک قرض به شرکت است. اگر شرکت بتواند بازپرداخت کند، پولش برمیگردد. اگر نه، بدهی روی دفاتر میماند و در زمان خروج، قبل از توزیع به سهامداران، تسویه میشود.
تقارن با سعید و عاطفه: ما هم ۳۰ هزار دلار ارزش هر کدام (به شکل ۶ ماه کار) به شرکت آوردهایم و در ازایش سهم ۲۵٪ گرفتهایم، نه سهم اضافی. این ارزش از طریق حق تقدم نقدینگی ۶۰ هزار دلاری در زمان خروج محفوظ است. شریک ترک هم به شکل مشابه — ۲۴ هزار دلار بدهی شرکت در زمان خروج تسویه میشود.
جلسات هفتگی ۳۰ دقیقهای، ماهانه ۲ ساعته، سهماهه نیمروزه.
| فاز | ماه | اولویتها |
|---|---|---|
| ۰ | ۰ | امضای توافق، شروع ثبت شرکت |
| ۱ | ۱ تا ۳ | تکویزا، استقرار در Bilişim Vadisi، ETBİS، KVKK |
| ۲ | ۴ تا ۶ | اتصال iyzico، جذب ۵۰ متخصص، اولین ۱۰۰ تراکنش، درخواست TÜBİTAK |
| ۳ | ۷ تا ۹ | ۵۰۰ مشتری، ۲۰۰ تا ۵۰۰ تراکنش/ماه، تأیید گرنت |
| ۴ | ۱۰ تا ۱۲ | ۱،۰۰۰ تراکنش/ماه، نقطهٔ سربهسر، آمادگی Seed |
سال دوم و سوم: گسترش به زبانهای ترکی، روسی، عربی، انگلیسی + شهرهای آنتالیا، ازمیر، بورسا. جزئیات در سند کامل.
این یک پیشنویس برای شروع گفتوگوست. هیچکدام از این اعداد و قواعد قطعی نیست. ما به بازخورد صریح شما نیاز داریم تا به یک ساختار منصفانه برای هر چهار نفر برسیم.
سؤالهای اصلی برای جلسهٔ اول
سند کامل (با جزئیات بازار، محصول، مدل مالی، ریسک، چندزبانگی) بهصورت پیوست همراه این سند ارسال شده است. برای بحث جلسه، این متن کوتاه را مبنا قرار دهیم؛ سند کامل برای مطالعهٔ عمیقتر در دسترس است.
—
سعید قیومی | CEO و CPO عاطفه | CTO